Wydarzenia i relacje

Rozmawiamy ze Stefanem Jacobem, dyrektorem działu technicznego w firmie Mankiewicz GmbH&Co. w Hamburgu

- Firma Mankiewicz, z bogatą ponad 100-letnią historią, ma ugruntowaną pozycję na światowym rynku. Jakie kierunki rozwoju firma wyznacza sobie na nadchodzące lata?

- Oczywiście stawiamy na dalszy rozwój i będziemy to robić przede wszystkim za pomocą produktów, które są nieporównywalne z żadnymi innymi istniejącymi na rynku. W firmie mamy potężną siłę do rozwijania się. Mamy bowiem możliwości, aby za pomocą środków technicznych spełniać takie wymogi klientów, o których wcześniej jedynie można było rozmawiać w sferze domysłów.

- A jakie macie plany, jeżeli chodzi o Polskę?

- Planujemy rozbudować dział sprzedaży w Polsce równolegle ze wsparciem technicznym, tzn. kolejni pracownicy sprzedaży muszą „dostać” również technika, który służyłby pomocą klientom. Te dwie rzeczy idą zawsze u nas w parze. Bowiem mamy taką zasadę, że nie sprzedajemy więcej, niż jesteśmy w stanie obsłużyć technicznie. Chcemy skoncentrować się na ultranowoczesnych rozwiązaniach, których nie mają inne firmy, jak na przykład na systemach jednowarstwowych. To nasz wielki atut a konkurencja jest około 4-5 lat w badaniach z tyłu za nami. Chcielibyśmy w końcu przekroczyć barierę 10 mln euro obrotu w Polsce, co przy trzech handlowcach jest sumą dość sporą, ale jesteśmy już bardzo blisko tej granicy. Niezwykle istotne jest to, że w Polsce są te gałęzie przemysłu, na których Mankiewicz koncentruje się jako producent farb. Mamy więc całe mnóstwo rozwiązań dla polskich firm, które zostały przez lata wypróbowane na rynku niemieckim. Oznacza to, że możemy niejako duplikować rozwiązania w Polsce bez ryzyka dla klienta.

- Przede wszystkim widzimy, że w Polsce jest bardzo duża stabilizacja w działalności firm, tzn. projekty, które są tu realizowane, nie wędrują dalej na wschód Europy. Poza tym, w tej chwili następuje taki przełom, kiedy polscy klienci szukają wysokiej racjonalizacji swoich procesów lakierniczych i widzą możliwości dużych oszczędności w tych procesach. My, poprzez nasze nowatorskie produkty, możemy w tym pomóc polskim przedsiębiorcom, bowiem zaletą tego co proponujemy jest to, że ten sam efekt lakierniczy można uzyskać szybciej i taniej przy zastosowaniu naszych farb. Jeżeli miałbym wymienić główne rynki rozwoju w Polsce, to byłby to rynek budowy maszyn, w tym rolniczych, oraz rynek tworzyw do samochodów, jak również kolejnictwo.