W związku z rozwojem, firma WAGNER-SERVICE Sp. z o.o.  poszukuje kandydata na stanowisko Dyrektor Sprzedaży. 

Jest to nowa rola w strukturze działów zajmujących się sprzedażą rozwiązań standardowych dedykowanych dla przemysłu. Działalność tego segmentu firmy koncentruje się na dostarczaniu rozwiązań i produktów do nanoszenia powłok lakierniczych metodą ciekłą i proszkową, a także usług związanych z ich utrzymaniem i konserwacją na terenie Polski. Współpracujemy z klientami z wielu gałęzi przemysłu, takich jak: środki transportu, meblarstwo, stolarka budowlana, maszyny rolnicze, AGD, turbiny wiatrowe czy zabezpieczenia antykorozyjne konstrukcji i obiektów.

Nasz biznes opiera się na długofalowej współpracy z klientami, budowaniu relacji i partnerskim podejściu zorientowanym na wspieranie rozwoju naszych klientów.

Jako dyrektor sprzedaży będziesz odpowiedzialny za:

• Realizację oraz doskonalenie naszej strategii sprzedaży
• Udział w budowaniu oraz kształtowanie relacji z kluczowymi klientami, również bezpośredni
• Doskonaleniu modelu sprzedaży opartego na up-sellingu i cross-sellingu
• Optymalizację procesu sprzedaży i ścisłą współpracę z działami obsługi posprzedażowej
• Rozwój i optymalizację polityki cenowej w oparciu o analizę rynku
• Zarządzanie kilkunastu osobowym zespołem handlowym, jego rozwój i efektywną organizację pracy
• Wprowadzanie nowych produktów i rozwiązań na rynek
• Zwiększanie udziału w rynku oraz poszerzanie bazy klientów, a także współpracę z partnerami handlowymi
• Zorientowanie na poprawę rentowności i budowaniu przewagi konkurencyjnej
• Planowanie długoterminowe rozwoju działu, a także bieżące zarządzanie budżetem sprzedaży i kosztów

Nasze wymagania:

• Umiejętności managerskie – zarządzanie zespołem i kształtowanie polityki sprzedażowej
• Doświadczenie w branży powiązanej z produkcją przemysłową lub sprzedażą rozwiązań technicznych
• Biegła znajomość języka angielskiego

Kryteria oceny:

• Realizacja planów sprzedaży, marży, rentowności
• Struktura sprzedaży (dywersyfikacja portfela klientów, struktura produktowa, pokrycie rynku, poziom nowych klientów, poziom utrzymanych/pozyskanych klientów)
• Efektywność podległych pracowników (KPI, struktura pracy, wyniki, zastępowalność, efektywność, rozwój, skupienie na właściwych zadaniach i celach)
• Raportowanie, analiza wyników, interpretacja i rekomendacje

Główne wyzwania:

• Doprecyzowanie struktury zespołu oraz poszczególnych funkcji (cele, system oceny, kontroli i rozliczeń)
• Dostosowanie systemu premiowego do roli i celów poszczególnych stanowisk
• Usystematyzowanie i bieżąca kontrola polityki cenowej
• Monitorowanie trendów na rynku i dostosowanie działań operacyjnych i strategii

Prosimy o przesyłanie ofert na adres: j.matula@wagner-polska.com.pl